開店創(chuàng)業(yè)的你,是否也遇到這樣的煩惱:吃過的顧客對口味、價格評價蠻不錯,但就是進店的人少。提到引流,很多資深餐飲人給出的首要建議,便是推出引流菜。杭州外婆家曾用三塊錢一份的麻婆豆腐給門店賺足了流量,成為業(yè)界爭相模仿的典范。今天,小編邀請餐飲老板為大家分享經(jīng)驗。一,受眾要廣。引流的核心是讓更多人進店,因此你選擇的引流菜必須足夠大眾,不能冷門。冷門的菜別人不知道,即使大力推廣,客人也無感。例如小地鍋店,可以選擇地鍋排骨或者地鍋肥牛作為引流菜品。
二,需求足夠強。舉個例子,火鍋店里推個蔬菜沙拉做引流,能有效果嗎?而如果換成羊肉、毛肚呢?那一定會更有吸引力,因為這些菜品的需求更強烈,是顧客吃火鍋必點的菜品之一。三,高價值感。推出的引流菜一定要具備高價值感,就是讓顧客覺得值錢,但又以便宜實惠的價格在售賣,這種“好東西便宜吃”的感覺,就是吸引顧客進店的原因。四,強關聯(lián)性。所推出的引流菜需要與你的經(jīng)營主題有著強關聯(lián)性。有位老板開醬骨頭火鍋,選蔬菜為引流產(chǎn)品,定價1元/盤,開業(yè)沒多久便迅速火爆。這是因為顧客吃完醬骨頭都會點幾盤蔬菜涮著吃,而一塊錢一盤的蔬菜給顧客的感覺是“涮菜簡直不要錢!”而實際上,除了蔬菜,很多顧客還會點烏雞卷、火鍋丸子等,因此一塊錢的蔬菜起到了引流作用,而餐廳整體又不會賠錢。五,操作不能太復雜。如果一道菜工序太復雜,費時費工,那么它不適合作為引流菜,因為未來銷量增大后,員工忙不過來,上菜速度跟不上,顧客體驗感也特別差,出力不討好,就失去了引流的意義。因此一定要選擇出菜便捷或者可提前預制的菜品擔此大任。六,定價不可太高。太貴的菜品起不到引流效果,引流菜品一定要以低價、震撼價銷售。例如有家砂鍋菜店,選紅燒把子肉、干豆角肘子作為引流菜,并把價格定得低于同類店鋪20元左右,很快就給顧客留下了“這家店很實惠”的印象。七,菜式不能太平庸。普通的菜品顧客不稀罕,白送都不會有驚喜。引流菜最好選擇有記憶點、顏值高、味道好,即菜品中的“高富帥”“白富美”,這樣才能起到引流、傳播的作用。比如北京局氣餐廳的蜂窩煤炒飯,醉得意的荔枝排骨,都是效果特別好的引流產(chǎn)品。

北京局氣餐廳的蜂窩煤炒飯,以獨特、剛需等特質起到很好的引流、傳播效果

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